職業橋手（一）

 ──或許你聽過職業運動員，
但你知道『職業橋手』也是一份正式的工作嗎？

以橋牌為職業，對多數人而言或許相當陌生。在臺灣，這項運動的參與人口可能不到五千人，極為小眾。由於基礎人口數有限，賽事分級制度尚未健全，企業或個人願意出資支持的案例更是寥寥可數。在這樣的環境下，我選擇踏上職業之路，期望在2022年杭州亞運奪金的鼓舞下，持續深耕這條鮮為人知的領域。本篇文章將結合自身經驗，談談「職業橋手」在國際上的現況。

2022杭州亞運場地（現為智力大廈）吉祥物，最右邊為橋牌項目造型

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一、什麼是職業橋手？

「職業運動員」是一個廣為人知的概念，但「職業橋手」對臺灣而言仍屬新興領域。隨著橋牌接連成為2018年雅加達亞運及2022年杭州亞運的正式競賽項目，「橋牌＝智力運動」的觀念逐漸普及，相應地，「職業橋手」與其他職業運動員一樣，屬於以競技專長為生的職業之一。

在國際上，職業橋手是一個發展成熟的職業，能夠藉此維生，甚至養家餬口的人不在少數。而其核心本質，即是透過橋牌的專業技能獲取報酬。然而，具體的工作模式則因各地文化與市場需求的不同而有所變化。

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二、職業橋手的兩大類型

♠ 橋牌教師型：此類職業橋手的主要收入來自授課，教學對象涵蓋成人、兒童、企業團體、橋牌俱樂部，甚至國家代表隊。他們的工作內容包括技術指導、課程規劃、賽事訓練，此外，亦可能透過出版書籍或舉辦講座來推廣橋牌。在臺灣，也有少數從事專業教學的橋藝教師，主要以培育新生代為目標，為橋牌的發展默默耕耘。

♠ 比賽選手型：這類橋手通常受聘於富有的業餘橋手，擔任搭檔或隊員，參與各種比賽並收取「出場費」。機票、住宿及餐食費用根據商議內容另計。

♣ 常見的誤會之一：

✖ 職業選手的收入主要來自「比賽獎金」。
✔ 職業選手的主要收入來源是「出場費」。

印尼的MBH高獎金賽一千萬印尼盾約等於台幣兩萬元

實際上，以獎金為生幾乎不可能。各地賽事的參賽隊伍通常在 40 至 400 隊之間，真正能獲得可觀獎金的往往只有冠亞軍，單靠獎金維生喝西北風的風險極高。

以美國為例，根據賽事等級不同，職業選手的出場費約為每日 US$300 至 US$3000 不等，這筆費用才是主要「薪資」。就如同一般公司的出差，不論成果如何，仍應獲得基本薪水，而比賽獎金則更類似於業績獎勵，僅作為額外的收入。

♣ 常見的誤會之二：

✖ 只有高端比賽會聘請職業選手。（例如高手雲集的全國大賽或是高獎金賽）
✔ 中階比賽甚至小規模賽事也有為數不少的出資者。

值得注意的是，職業選手的服務範圍並不限於高端比賽，在賽事分級制度完善的國家，即便是等級較低的比賽，也有大量業餘玩家願意聘請職業選手，甚至數量遠超頂級賽事。畢竟，能夠競逐世界冠軍的頂尖選手，不僅收費高昂，對搭檔的實力也有所要求，並非所有業餘橋手都適合與之搭配。因此，在各級比賽中，形成穩定的市場結構。

美國年度三大賽NABC賽事分級制度明確：
黑色 National（國際賽）、綠色 Regional（區域賽）、
藍色 Limited（分級賽）、紅色 Beginner（新手賽）。
分級賽及新手賽設有大師分上限，以確保橋手們都能享受比賽的樂趣

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三、中國 vs. 歐美：職業橋手市場的不同生態

♦ 中國的「俱樂部簽約制」

中國主要採取俱樂部體制，類似於運動員與球隊簽約的理想模式。職業選手通常受聘於俱樂部，需參與中國三大賽，並可能需遵守練習時數、提交習題作業等額外要求。這種模式提供了一定的年薪保障，使選手能夠獲得相對穩定的收入來源，但也可能影響個人規劃與自由度。此外，部分選手在選擇亞洲地區的小型賽事時可能受到限制，因此在職業發展上需更謹慎權衡。

♦ 歐美 & 日韓的「自由職業制」

歐美及日韓則大多採取自由職業模式，依靠個人品牌與口碑來獲得工作。他們根據比賽機會與客戶需求靈活選擇合作對象。部分職業選手會選擇長期駐留比賽機會較多、職業市場較活躍的國家，也有橋手全球走透透，哪裡有比賽就飛往哪裡。這種模式雖然提供了更高的自由度，但職業橋手需要具備一定的市場營銷能力，以維持穩定的客戶群。

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四、硬實力 vs. 軟實力：職業橋手的全面競爭力

♣ 常見的誤會之三：

✖ 成績即是一切：冠軍拿到手，顧客自然來。
✔ 天下沒有白吃的午餐，顧客不會自動送上門。

在職業橋手市場中，競技水平（硬實力）固然是立足之本，但僅憑技術未必能確保穩定的職業發展。畢竟，自由市場中除了牌桌上的表現，客戶更在意整體的合作體驗。比賽成績固然重要，但若缺乏行銷與經營能力，即便技術不俗，也未必能讓潛在僱主注意到自己，更不用說獲得長期穩定的機會。

在以自由職業制為主的歐美及日韓，職業橋手的「營銷能力」尤其重要，良好的社交互動、溝通技巧與品牌經營，都是決定能否獲得長期合作的關鍵。相較於技術層面的精進，亞洲橋手對於『軟實力』的關注程度相對較低，這方面的重要性往往未被充分意識到。然而，在自由市場中，穩定的機會不僅取決於競技實力，如何讓市場看見自己、如何經營人際關係，才是能否真正立足的關鍵。

職業橋手的關鍵軟實力包括：

♥ 職業素養：守時、穩定情緒、尊重隊友與客戶，確保競賽期間的最佳狀態。

♥ 社交互動：讓客戶在場內場外都感到愉快，而不只是「一起打牌」。

♥ 文化適應：理解不同國家的橋牌環境與偏好，靈活應對文化差異。

♥ 語言能力：流暢溝通，減少隔閡，提升合作體驗。

♥ 溝通能力：清晰表達想法，理解客戶需求，確保有效交流。

♥ 合約商談：談判、定價、說服客戶買單，確保合理報酬與合作條件。

♥ 市場定位：找出自身優勢，明確目標市場，打造個人品牌。

♥ 自我行銷：積極建立人脈，主動創造機會，而非被動等待。

♥ 比賽安排：妥善規劃行程，處理撞期，安排機票、住宿與餐飲。

職業橋手不僅是競技選手，更是一門「個人事業」。與其將未來寄託於比賽成績，不如主動提升自己的軟實力，讓客戶真正「想」與你合作，而不只是「不得不」選擇你。市場競爭激烈，真正成功的職業選手，懂得讓自己成為「優先選擇」。

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結語：職業橋手，一條少有人走的路

橋牌在臺灣相對小眾，儘管國際間已經有穩定的市場與發展，對許多臺灣橋手而言，職業橋手仍是陌生的領域。透過這篇文章，希望能讓大家對這份職業有更清楚的了解。

職業橋手不僅僅是技術精湛的選手，更是一份需要經營與發展的職業。臺灣橋手在硬實力上相當出色，但成功的職業生涯還需要重視市場經營與客戶關係。若能提升對軟實力的認識，或許將成為打開職業大門的關鍵。

然而，若沒有足夠的尊重與投入，尤其在價值認同與付費問題上，這個領域將面臨挑戰。國際上，職業橋手市場早已形成清楚的運作模式與價值認知，而臺灣尚需提高對專業水準與報酬的理解。只有當大家更認同這項職業的價值並給予支援，臺灣才能擁有健全的職業橋手環境。

希望未來更多人能理解並認同這份充滿挑戰與機會的工作，讓橋牌在臺灣走向更大的舞臺，也讓有志於此的年輕人能夠在這個領域中找到發展機會。

世界名將：Jacek Kalita（左二）、Michał Klukowski（左三）、
Zia Mahmood（右四）、David Gold（右三）
2024 Summer NABC 隊友：蘇皓沂（左一）、施純森（左四）、
崔兆煒（右六）、劉碧堅（右一）

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感謝總編楊欣龍邀稿，本文同步刊載於中橋季刊 2025 年春季號第 62-66 頁

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